Le directeur général adjoint des Galeries Lafayette, Alexandre Liot, était l'invité de La France bouge, ce mardi 23 juin. À la veille du coup d'envoi des soldes d'été 2026, qui s'étendront jusqu'au 21 juillet cette année, il explique la volonté de l'enseigne de faire moins de promotions, "mais mieux".
Les soldes d'été sont de retour cette année du 24 juin au 21 juillet. Un rendez-vous de commerce important, "où le trafic en magasin est plus important", souligne Alexandre Liot, le directeur général adjoint des Galeries Lafayette au micro de La France bouge, ce mardi 22 juin.
Si les enjeux sont moindres qu'il y a 10 ans, en raison de la surabondance de promotions et de ventes privées tout au long de l'année, la période représente toujours un enjeu pour les enseignes : "Nous faisons un volume d'affaires supérieur à un trend habituel". Depuis trois ans, la chaîne française a toutefois changé sa stratégie. "On essaie de faire moins de promotions", informe-t-il.
Un plan de réduction depuis trois ans
"Cela fait trois ans que l'on travaille à un vrai plan de réduction de ces promotions, avec une volonté d'en faire moins mais mieux", explique Alexandre Liot ce mardi, avant de préciser : "quand on propose à nos clients des offres commerciales, on essaie d'être très attractifs". Ce qui veut dire que les niveaux de remise sont plus importants, soit "entre 30, 40, voire 50% cette année" et ce, dès le lancement des soldes, précise-t-il.
"Il y avait une dérive à la promotion permanente : ce n'est pas bon pour le client, ça ne l'est pas non plus pour la marque", explique-t-il. Un changement de méthode élaboré par le groupe de grands magasins parisiens en discussion directe avec les marques. "On a beaucoup d'échanges, après il y a différentes typologies de marques. Il y a des celles qui n'ont pas de remise du tout. Pour d'autres, ça fait partie de leur 'business mode'l", évoque-t-il.
Aujourd'hui , cette stratégie "porte plutôt ses fruits", constate-t-il. Et "les marques sont plutôt satisfaites de cette réflexion de réduire les périodes de promotion pour permettre aussi aux clients de comprendre la valeur d'un article", pointe-t-il.
