Après avoir vérifié que son projet trouvera des clients, il faut s'assurer qu'il tiendra financièrement. Prix, coûts, seuil de rentabilité, prévisionnel, donation familiale, les points de vigilance avant de se lancer et les dispositifs d'accompagnement existants. Deuxième épisode de notre série sur l'entrepreneuriat.
Comment construire un projet de création d'entreprise économiquement viable ? Après avoir vu comment consolider son idée et s'assurer qu'il existe bien un marché, voici le deuxième épisode de la série d'Europe 1 consacrée à l'entrepreneuriat.
Une fois les premiers clients identifiés, il faut éviter le manque de trésorerie au démarrage, l'une des principales causes de difficulté des jeunes entreprises.
Définir son offre et ses prix
Cette étape consiste à définir précisément son offre. Il est conseillé de fixer ses prix sans forcément les aligner systématiquement sur la concurrence. Mieux vaut partir de ses coûts, estimer son seuil de rentabilité et anticiper ses dépenses et ses charges. Selon son secteur, il est possible d'être conseillé, par exemple, par la Chambre des métiers et de l'artisanat ou par le réseau Initiative France.
Sa directrice générale, Patricia Lexcellent, insiste sur un point. "C'est super important de regarder la viabilité économique de l'entreprise, et pour la personne qui la porte, la capacité à rembourser l'ensemble de ses prêts. Mais derrière, il faut que l'activité puisse lui permettre de générer un revenu pour avoir les moyens de vivre de son activité entrepreneuriale." Parmi les erreurs souvent constatées par les experts, ne surtout pas surestimer son chiffre d'affaires.
Le prévisionnel, pour éviter les mauvaises surprises
Autre étape clé, le prévisionnel, qui doit permettre de démontrer que le projet sera rentable. Plusieurs types d'accompagnement existent. L'Ordre des experts-comptables propose par exemple le dispositif Business Story, soit trois rendez-vous gratuits avec des experts-comptables volontaires.
L'objectif est d'éviter les mauvaises surprises, explique Carole Pautrel-Glez, présidente du comité entreprise du Conseil national de l'Ordre des experts-comptables. "Le rôle du prévisionnel, ça va être de lister avec le chef d'entreprise toutes les charges. Quand on lui aura parlé du moment où il aura une contribution foncière des entreprises à payer, du moment où il va devoir déclarer la TVA, etc. L'idée, c'est qu'il n'y ait pas de surprise."
Attention aux donations familiales
Dernier point de vigilance, en cas de donation familiale. Il faut impérativement tout bien cadrer et déclarer. Les mauvaises surprises peuvent arriver, constatent régulièrement les experts qui suivent les dossiers de prêt.
