Créer son entreprise ne s'improvise pas. Face à la hausse du nombre de créations, plusieurs étapes permettent de vérifier la viabilité de son projet avant de se lancer : définir son offre, rencontrer ses futurs clients, étudier la concurrence et s'appuyer sur des réseaux d'accompagnement. Tout au long de la semaine, Europe 1 vous propose une série sur l'entreprenariat.
De l'idée à l'entreprise : comment savoir si son projet tient la route ? Se lancer, oui, mais pas à l'aveugle. Concrètement, comment passer d'une envie d'entreprendre à un projet viable ?
C'est une question que se posent de nombreux Français. Chaque mois, 119.000 nouvelles entreprises sont créées et, sur un an, leur nombre a progressé de 12%. Quelle que soit votre idée ou votre domaine d'activité, des réseaux et des associations peuvent vous accompagner dès les premières étapes.
Près de 500.000 entreprises pourraient ainsi être à reprendre
C'est notamment le rôle de Bpifrance Création, du Réseau Entreprendre ou encore de BGE. Ces structures accompagnent également les personnes qui souhaitent reprendre une entreprise. En 2025, 37.000 entreprises ont été reprises, soit une hausse de 15%. Un phénomène qui s'explique notamment par les départs à la retraite. Au cours de la prochaine décennie, près de 500.000 entreprises pourraient ainsi être à reprendre.
Mais pour ceux qui souhaitent créer leur propre entreprise, une première étape est essentielle : vérifier que leur projet tient la route. Le premier conseil consiste à résumer son idée en une phrase : qui vais-je aider ? Quel problème vais-je résoudre ? Et surtout, pourquoi les clients seraient-ils prêts à payer pour mon offre ?
Les experts de Bpifrance Création insistent ensuite sur la nécessité d'aller rapidement à la rencontre de ses futurs clients. L'objectif est de recueillir leurs remarques, leurs critiques et leurs suggestions pour affiner son offre. Il ne faut pas se contenter de l'avis de quelques proches ou des réactions sur les réseaux sociaux. Il est essentiel de confronter son idée à la réalité du terrain et de se faire challenger.
Identifier ses futurs clients
Mais concrètement, comment tester son idée, identifier ses futurs clients et vérifier qu'il existe bien un marché ? Il faut commencer par évaluer le nombre de clients potentiels, identifier les concurrents et déterminer ce qui permettra de se différencier. Il faut également fixer ses prix et trouver le bon positionnement. Autant d'éléments sur lesquels les réseaux d'accompagnement peuvent apporter leur expertise.
Certaines données sont accessibles sur le site de l'Insee ou auprès des chambres de commerce et d'industrie. Des outils gratuits existent également, comme le Pass Créa de Bpifrance ou CCI Business Builder.
Les spécialistes le rappellent : la recherche de futurs clients est une étape clé. Mieux vaut donc prendre le temps de vérifier que son projet répond à un véritable besoin, quitte à le faire évoluer, plutôt que de se lancer trop rapidement.
