Qu'est-ce que le Home Staging : les origines et les avantages du Home Staging

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Qu'est-ce que le Home Staging : les origines et les avantages du Home Staging
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Venu d’Amérique du Nord, le home staging est une technique visant à préparer un bien avant sa mise en vente de façon à mettre tous les atouts de son côté pour créer le coup de cœur, vendre dans un délai court et au meilleur prix.

Que signifie home staging?

Le nom du concept vient du mot anglais « home », qui signifie « maison, foyer », et du verbe « to stage », qui signifie « mettre en scène ». Le home staging, c’est donc la mise en scène (ou mise en valeur) de maison à vendre. Les anglais appellent aussi cette technique le « home styling » (stylisme de maison) et les québécois parlent de « mise en valeur de propriété » ou de « valorisation résidentielle ». D’où vient le home staging ?En France, on commence tout juste à découvrir le home staging. Cependant, il ne s’agit ni d’une nouveauté, ni d’un phénomène de mode. Le concept a été créé par Barb Schwartz, un agent immobilier américain, dans les années 70. Celle-ci avait pris pour habitude de conseiller ses clients sur la mise en valeur de leur bien à vendre.Au cours des années, elle s’est aperçue que certaines techniques de mise en scène fonctionnaient mieux que d’autres, qu’il était important d’apporter un soin particulier à certaines pièces ou encore que certaines actions incontournables devaient être menées pour créer le coup de cœur. Et, par-dessus tout, elle a constaté que les biens mis en scène partaient plus rapidement et à un meilleur prix que les autres ! Elle a alors donné un nom au concept : le home staging.Au fil des ans, elle a peaufiné ses techniques en fonction de la réalité du marché américain, des goûts locaux et des attentes des acheteurs. Aujourd’hui, le home staging est devenu un passage obligé pour une vente immobilière aux Etats-Unis. Depuis quelques années, les Canadiens, les Anglais et les Suédois utilisent aussi cette technique. Dans leurs pays, agents immobiliers et propriétaires n'envisagent plus de mettre un bien en vente sans avoir appliqué les préceptes du home staging. D’ailleurs, en Suède, faire appel à un prestataire pour mettre en valeur son bien avant de le vendre est déductible des impôts ! Pourquoi est-il important de préparer son bien avant les visites ?Prenez l’exemple de votre voiture : lorsque vous voulez en changer, vous devez la vendre vite et au meilleur prix pour faciliter votre futur achat. Pour convaincre les acheteurs potentiels, vous faites un bon nettoyage intérieur, un lavage extérieur et toutes les réparations nécessaires. En toute logique, il faut procéder de la même façon pour vendre votre maison ou votre appartement !Dans 90 % des cas, les achats immobiliers se font sur un coup de cœur. Un acheteur prend généralement la décision d’acquérir un bien dans les deux premières minutes de sa visite. Il doit donc pouvoir se projeter dans le lieu visité, imaginer comment il pourra y vivre, y installer ses propres meubles, l’agencer selon ses goûts. Or, cet effort d’imagination est souvent difficile dans un lieu occupé, décoré et encombré par des meubles, bibelots, photos personnelles et autres objets qui, s’ils ont légitimement leur place dans n’importe quel foyer, empêchent souvent l’acheteur d’imaginer au mieux ce qu’il peut tirer de l’endroit.Le plus souvent, ce que l’acheteur désire, c’est n’avoir qu’à poser ses affaires et pouvoir décorer le lieu à son goût et à son rythme, sans que cela nécessite de grosses réparations et rénovations (donc un budget supplémentaire). Il veut s’installer, pas bricoler ! En outre, s’il se décide pour un lieu qui présente des défauts et nécessite des travaux, il aura des arguments de poids pour négocier son prix.Avec le home staging, on travaille à l’élimination de tout motif de négociation de la part des acquéreurs potentiels : salle de bain désuète, murs aux couleurs vives, moquette défraîchie… Chaque pièce est passée au crible. L’objectif est de faire rêver les visiteurs et de leur montrer qu’ils peuvent s’installer sans avoir à tout refaire. Pour cela, on va transformer notre habitation en maison témoin. Quels sont les avantages du home staging ?Le home staging représente un avantage concurrentiel fort, quelle que soit la santé du marché de l’immobilier. Dans un contexte de marché dynamique, l’application des règles de home staging à la vente de votre logement vous permettra de vendre votre bien dans une fourchette de prix supérieure à la moyenne. Dans un contexte de ralentissement du marché, la mise en valeur de votre habitation par ces techniques vous permettra de la différencier des biens concurrents, de vendre au prix du marché et dans un délai court alors que les biens alentour resteront invendus plus longtemps ou feront l’objet de négociations à la baisse. En somme, il s’agit à la fois d’un gain de temps et d’argent.Par ailleurs, le temps occupé à vendre votre bien coûte de l'argent : prêt relais, factures diverses, impôts locaux, charges de copropriété… Ces paiements faits inutilement sur votre maison à vendre ne sont pas productifs. Il faut donc vous séparer votre bien dans un délai le plus court possible, mais sans le brader.Enfin, la mise en avant des atouts de votre bien, la propreté et la relative neutralité des lieux réduit considérablement la marge de négociation des acheteurs. Ceux-ci peuvent en effet juger rapidement de la compétitivité de votre bien. Et si vous avez réussi à déclencher le coup de cœur, ils vous feront rapidement une proposition d’achat, pour ne pas risquer de perdre votre offre. Voir aussi le Home Staging 2è partie. Les textes de cet article sont tirés du Guide du home staging pour mieux vendre sa maison, de Sophie Sarfati (Editions Fleurus – 14,90€). L’ouvrage donne une vision complète et objective de cette technique. Etape par étape, pièce par pièce, il propose des explications détaillées et de nombreuses photos avant / après vous permettant de comprendre comment réussir votre home staging et répond à toutes les questions que vous vous posez sur le sujet.Très complet et illustré d’une centaine de photos, il vous donnera toutes les clés pour apprendre à mettre en valeur votre bien immobilier afin de le vendre dans les meilleures conditions. Interactif, il propose également des tableaux prêts à remplir pour planifier, organiser, budgéter vos actions.Il est disponible dans toutes les librairies.